销售图书起家的博客来，关于电子书市场，喊着“不会缺席”喊了超过 5 年，在上周的 20 周年记者会上，总经理高明义再度说出：“电子书平台将于年底上线。”
看来博客来卖电子书，年底上路有谱，台湾最大的网络书店，跨进电子书市场，到底能不能成？
博客来打算怎么卖电子书呢？首先来看博客来揭露的几项讯息：
不另开新网站：电子书平台将会架设在主站之下。不需要另行下载软件，使用浏览器即可阅读与购买。也提供 App 阅读，可从 App 购买下载。支持到国际主流的电子书格式 .epub，因为出版社拥有的档案类型多，包括 PDF 档或是 word 档。目前没有推出实体电子书阅读器的计划。目前没有跟乐天市场的电子书书城或电子书阅读器 kobo 合作。但关于电子书现在收录的数量、合作的出版社有哪些、拆帐比率都没有揭露。
博客来进入全新电子书市场，需要许多粮草，盘点现况，有优势也有挑战。
优势一：图书网络社交
博客来上线 20 年，是台湾第一批网站，官方提供的目前会员数高达 670 万。根据《天下杂志》上个月公布的数码生活大调查，万人调查之中，74% 的人使用博客来进行图书主题购物（未与综合商品购物网站同比），社交既深又广。
优势二：出版社关系
博客来的供货商遍及台湾大小出版社，书目估计超过 100 万。
优势三：图书销售能力
高明义去年曾表示，台湾书市一年约有 150 亿元，博客来就占了 2-3 成。今年 1-7 月销售额相较去年成长超过 15%、获利成长超过 30%，表现仍然强劲。
优势四：培养电子书潜在客群
究竟是看实体书的人，转而看电子书？还是习惯网络阅读的人，买了阅读形式相似的电子书？看起来两者都有可能，博客来在前者的实力，已经不用赘述，但后者倒也补上空缺。
博客来旗下网络原生内容平台“OKAPI 阅读生活志”，上线于 2010 年 11 月经营艺文类内容媒体，以专栏作家、即时报导、特别企划的型式，介绍书籍、作家、艺术家、导演等，例如着色本风潮解析、法国查理周报探讨、18 岁小提琴手曾宇谦专访，5 年来深耕内容，已慢慢进入收割期。
OKAPI 站上数据显示，每月独家产制内容超过 3500 篇，现在仍以每月 70 篇的数量产出，每月到访人数约 16 万，是非常有价值的网络阅众。
再看博客来面对的挑战：
问题一：博客来打算投资多少？
美国亚马逊网站（Amazon）的发展历程，2007 年为了推广自家的 Kindle 电子书阅读器，亚马逊打出一本电子书 9.99 美元，以低价创造消费者购买，再补贴出版社每本书的利润，假设某本书的实体书定价为 30 元，该书电子书谈定的亚马逊收购价为 15 美元，读者以 9.99 美元购得，亚马逊再补贴差额的 5.01 元。这时三方都挺开心的，出版社也觉得自己多赚了电子书的销售、使用者低价购书、亚马逊赚到了使用者。所以亚马逊初期是用钱才买到的市场，博客来打算投资多少？
问题二：博客来怎么定价，才不会影响到实体书销售？
亚马逊的经验，初期看起来顺利，但出版社很快就发现使用者买了 9.99 美元的电子书之后，就不会再去买 30 元的实体书了，毕竟对消费者来说是 3 倍的价差，于是出版社紧张了起来，频频要求亚马逊调整电子书售价，或是开放给出版社自己定价，目的是拉进实体书与电子书的价差，止跌实体书。博客来该怎么面对定价问题？
高明义在记者会上表示，“单独在博客来购买电子书时，价格会比购买实体书低一点，但不会低太多。但是可以虚实合购，这时电子书单价可以再降低一点。虚实合购是让电子书当作辅助，例如出门旅行的时候，不用带实体书那么重，看电子书就可以了，平常看电子书看累了，可以看看实体书。”
乍听之下，对消费者来说，虚实合购好像没有那么必要，但是如果将此策略，放回定价上的为难，也就没有那么难懂。
问题三：拆帐比率决定出版社数量
亚马逊对电子书定价的强硬态度，衍生出了抗衡的新平台。2010 年苹果推出 iPad 与电子书下载平台，基本上设定了 7：3 的拆帐比例，出版社拿销售额 7 成，苹果拿 3 成，迫使亚马逊也放宽定价、走向 7：3 拆帐比例。很快的同年 Google 进入市场，以更诱人的 8：2 拆帐比，吸引出版社加入，但现在分润已下修，目前是 52：48。三个平台皆因发行、行销等条件不同，比例会有调整。
台湾现有电子书城拆帐比例也大约是 7：3，后进的博客来究竟是打算模仿 Google 模式，先以 8：2 杀入市场？还是持平盘 7：3，辅以其他销售优惠抢市？初期会是关键。
问题四：.epub 格式的学习成本，谁要买单
格式的意义如同图片档常用格式是 .jpg、音乐档 .mp3，电子书的主流格式则为 .epub。当然你可以说 PDF 档、word 档也是可以读，但读者就得自己放大缩小，不像 .epub 格式会自动将文字内容，转化成不同阅读设备的特性。
台湾出版社规模普遍较小，通常不会编制人力制作 .epub 格式的电子书，现阶段多半是电子书书城协力制作，也就是说 .epub 格式的电子书档案是在书城手上，书城恐怕不愿意分享给博客来。
以总经理高明义在记者会上点名两次的竞争对手 Readmoo 电子书平台为例，据了解，5 年来收集的电子书书目约有 3 万本，博客来如果要短时间收得可抗衡的书目，自己做恐怕又来不及，最有可能的是要求出版社提供，出版社小小的编制，恐怕又是一个难关。
问题五：台湾有多少电子书
台湾图书市场有很高比率的翻译书，出版社不见得会连同电子书版权一同买入，所以即便出版社都学会制作 .epub，但有多少书可以制作，还是个未知数。
对台湾产业来说祸福未定
整体来看，博客来最有机会的方式，仍是运用实体书实力创造电子书市场。解决或平衡上述五大问题，非常有机会从实体书网络销售王，再加上一顶电子书销售的皇冠。
但因为博客来独大台湾网络图书市场，就是让出版社又爱又恨。
例如过去博客来卖书，放狠下杀七九折的行销战术，赚来营收与使用者，可是出版社的薄利多销，却赚得心酸。如果到了电子书市场也是这般，台湾出版产业还真是祸福未定。设想亚马逊在 2009 年于电子书市场占有率高达九成，若不是两大平台跳入市场抗衡，独大的渠道恐怕就要统一出版业了。
回到消费者角度，特别是年轻族群，台湾如果有回应他们数码习惯的应用，绝对有助于阅读风气。而且，台湾电子书环境若是成形，对于台湾作家作品销往海外，将是很重要的一环，期望博客来在开拓电子书市场的同时，多观照整体产业发展，千万别落得杀鸡取卵的残局。
