做什么销售比较好？

我保证，这篇回答绝对是你想看到的。

别为我为什么，反正我就是知道，当你提出甚至关注这个问题的时候，就意味着你很好奇想知道：

☞ 做销售，究竟赚不赚钱？能赚多少钱？

☞ 做什么行业的销售能多赚钱？而且更有前景？

☞ 你本人，做什么行业的销售比较不辛苦、又更容易赚到钱？

☞ 做销售，日后有哪些发展出路？

☞ 如何从0开始，学会做销售这个工作呢？

如果以上5个问题，一个都没击中你，请别浪费时间，马上关闭本回答，该干嘛就干嘛~~

要是我猜中你的小心思，请你尽管放心地阅读本文。

作为一名“4年前从0️⃣销售经验起步，以电销+陌拜慢慢积累客户，现已成功销售并服务200+甲方爸爸的营销策划小姐姐”，

@朱果果

将尽我所能满足你的好奇心，带你一起窥探销售路上的风景，并且给你提出【有价值、能操作的择业、从业建议】，协助你少走弯路！

由于我的内容，可能影响到你的人生职业选择，我必须尽力做到：严谨、详尽！全文共5863字，不建议跳读。希望我的分享可以为你提供有效的择业信息！

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做销售，究竟赚不赚钱？能赚多少钱？

答：大部分销售都不赚钱，保守估计40%的销售生存困难、20%在生存边缘挣扎、还有20%可以让自己一个人过得好。但是，剩余的20%销售人，赚得盘满钵满，生活多姿多彩，让人万分艳羡~~

让我坦白地告诉你吧，几乎所有在招聘市场上，你看得到的关于销售岗位的招聘信息，上面有关薪酬福利部分的诱人描写，都是以表现最卓越的那20%的销售为描绘对象，“无意”地吸引了一大堆对销售岗位没有深入了解的小白或转行人士。这一招，在房地产和保险行业，尤为突出。

HR们很聪明，他们并没有撒谎，但却没有把最客观全面的信息透露给你。没做过销售的人，最容易被“高底薪”迷惑住；而稍有一些销售经验的人，更容易被“高提成”吊胃口。

天底下，哪有免费的午餐啊？！老板们的钱又不是大风刮来的，针对销售这种直接对成交结果负责的一线岗位，收入与业绩当然要直接挂钩啦。底薪这事，能免就免了吧~~

在这里，我从「老板」和「销售」两个角度，用人话解说一下【底薪】这个词吧。

销售【底薪】

销售小白们的理解：就算没业绩，也可以正常拿到的最低收入，确保生存没问题，起码3K-4K吧。（大部分销售新人对这个底薪很看重，它是一颗定心丸）

老板们的理解：怎么可以没有签单成功，就拿到底薪？我哪来那么多成本给社会培训小白？底薪可以发，但必须是有责任的，等销售签到单，再发底薪；如果没签到，先按当地最低工资标准发（可以的话，拖延一两个月再发），要是受不了就辞退，免得还要继续发最低工资~~

至于【提成】，不同行业有不同比例，像房地产这种客单价高的产品，一般在1%-3%之间；系统软件之类的互联网产品，大多数在10%-25%之间；寿险和化妆品这类就比较厉害，很多都在40%或以上。

关于【福利】，每天工作8小时、带薪年假+双休、餐费、交通费、话费、社保、员工活动等这些待遇，你就先听着吧。要想赚钱，能过上996的生活你就该偷着乐了！我从没见过敬业的销售，能过上像公务员一样的安稳生活。至于其他的补贴，有是最好的，要是没有你也别太计较，销售从来都不是靠「底薪+福利+补贴」赚钱的。

看到这里，你是不是要抬杠了？你要怼我：有很多企业的销售都是4K-8K的底薪起步，而且不会被拖延或克扣工资的。

你说得很对！市场也有这样的岗位，但这就不是一般的销售小白能胜任的岗位了。这类岗位并不是大家所简单理解的主攻陌拜、电销、网销、直销的纯销售岗，而是带有一定专业知识要求，或自带客户资源，甚至多语种，主攻中高端大客户销售跟进、提案、跟单、甚至处理一定销售管理工作的综合性销售岗位。

这种岗位就算”不见“客户，日常都大把事情要干，例如：年度、季度销售战略策略制定；参与市场部的营销策划讨论；跟进各种销售工具的设计打造；配合研发和生产部门优化产品问题，等等……

综上所述：

※ 纯销售岗位，底薪＜3K，不能指望它能养活自己，要赚钱，得靠过硬的专业知识和销售技能，再加上勤奋地寻客及跟进，多签单、签大单，拿到提成才能赚到钱。优秀的销售，收入在2W-4W之间；出色的销售，确实是上不封底的~~

※ 销售综合岗，底薪4K-1W，底薪越高，一般都更倾向于销售管理岗，提成是根据团队的整体业绩计提的，按季度甚至年度发放；底薪越低，更接近中高级销售跟单，负责大客户、渠道、经销商等重要客户跟进、提案、售后等工作，难免时常出差、应酬，对行业、专业、语言、文书、运营、统筹、策划等能力都有一定要求。提成方面，比初级销售的比例略高。

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做什么行业的销售能多赚钱？而且更有前景？

首先，有一个核心关键点：只要你用心、认真做好自己的销售工作，不断「创新」解决客户的问题为其带来价值，那么不管什么行业的销售都一定能赚到很多钱！还能赚很久很久！

不过，我知道你大概率不是想听这句，你可能想得到以下3个问题的答案。

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现在哪些行业比较火，能让你快点签单赚到钱？

这是一个关于追风口的问题，得看市场的现有形势。就2020年的市场大环境，一场新冠疫情几乎让所有与“互联网相关的产业”火得一塌糊涂！例如：直播带货、短视频带货、知识付费、电商网购、无接触物流等；此外，医疗防护&大健康产业，也是火得大红大紫~~~

做这些产品及相关服务的销售们，大部分都能在上半年短时间内捞一笔快钱，因为很多不懂行的老板、小白们都在迷茫无助中，焦虑地消费了一把。

不过现在国内市场正缓慢地复苏中，很多缴过智商税的消费者也逐渐清醒过来。我就以「直播带货」这个行业说一下吧：

只有产品经得住实力考验、带货人是深耕某领域的资深销售，才可能在激烈的网络带货市场中脱颖而出！很多投机取巧的小老板、甚至各路明星做直播带货，都充分证明了不是刷流量或者自带粉丝就可以搞定带货这件事的。

今年6月份，我走访了广州、深圳超过20家搞直播的新媒体公司，他们大部分都是这一两年才开始走进这个行业的，今年遇上疫情准备大干一场，可是钱没赚到多少，现在都几乎全赔进去了，日子过得非常艰难。

为什么会这样呢？本质就是他们都想追风口赚快钱，不是真心想为客户解决问题，所以再好的直播设备、再大牌的KOL或明星助阵，刷再多的流量，都于事无补。货带不走就是带不走，甲方爸爸们都不肯轻易埋单啦~~~

相信我，风口不是追来的，是你日积月累做好自己，顺其自然等来的！

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什么行业在未来比较有前景，能让你的销售工作做得更长久些？

这个问题的答案，看的就是宏观经济发展趋势，还有社会发展的大方向。我们可以通过国家每年公布的经济&行业数据，大致推断出来。我推荐一个网站：

这个网站把很多大产业及细分领域的行业经济数据都统计好了，你一查，就知道某个行业最近的发展态势以及未来的趋势了。

我个人嘛，比较看好这10个行业：互联网、人工智能、教育、健康、养老、新能源、文化、物流、医美（美丽产业）和金融。

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哪些行业的销售工作难度比较低，容易赚到钱？

正所谓：会者不难，难者不会。4年前，我进入营销策划行业，以陌拜方式开始积累客户，每天开车4小时，只身一人去开拓佛山市场，风雨磨砺中练就了一点本事。所以，我个人就觉得陌拜特别容易，哪怕2020年都已是社交销售年代了，我仍会觉得这是一个很管用的获客方法。

难度的高低都是相对的。在此，我列出三种常见的销售方法，你自己评估一下哪种难度更低，赚钱更易吧。

第一种，穿越时空去找你：电销、电邮、网销、朋友圈、各种社群等非直面消费者的含蓄销售动作。

行动本质：通过高频重复的广告行为，刺激有需求的潜在客户联系销售。

能力要求：勤奋，恒心，有耐性；能通过简短的话术或图文工具，吸引目标客户的兴趣、解答异议并促进成交。

第二种，近身肉搏耍竞技：陌拜、地推、直销、参展、门店、转介等直面进攻消费者的销售动作。

行动本质：通过强大的个人魅力和专业能力，迅速获得客户的信任，并通过精心设计好的销售套路和营销工具，短时间内拿下客户。

能力要求：自信有魅力、博学见识广、沟通及应变能力强，思维严谨专业过硬，懂得打造有效营销工具，对整个销售场景的推进和把控有一手。

第三种，等着幸福来敲门：打造自媒体个人品牌，坐等客户找上门。这种一种化被动为主动，让客户主动找到你的销售动作。

行动本质：深耕某个垂直领域的专业知识，成为传播有价值信息的信号塔。将优质内容发布到不同的新媒体平台上，吸引大量有需要的消费者，顺便解决信任关系建立问题，潜移默化中轻松成交。

能力要求：至少在某领域有专业积累；对品牌、公关、社交、用户需求、消费心理等知识有一定了解；掌握至少1种新媒体平台专业运营方法。

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你本人，做什么行业的销售比较不辛苦、又更容易赚到钱？

所有行业的销售工作，清一色都是辛苦的！比较不辛苦又容易赚到钱的好差事啊，不过是因为你更擅长某领域的某种销售方式而已。

选择做什么行业的销售、做哪种销售方式更容易赚钱以及对个人的能力要求，上文第二个大问题我已经说过了，在此不再重复。这里，我主要想和你分析探讨一下，你更适合做哪一种销售呢？

1）如果你拥有一颗特别脆弱的玻璃心，并且不打算升级锻造一下的话，那么我建议你别干销售这行了，你99%是不可能成功的，别浪费你宝贵的生命。

2）如果你文化不算高，懂得的东西又不多，没资源没老本，俗称没有一技之长又没有大款老爸，想踏入“门槛低”的销售行业混口饭吃，我认为你也是很难坚持下去的，销售工作的技术含量远比你想象中的高得多，你还是趁早另谋高就吧。

3）如果你是个勤奋刻苦，却不太擅长人际交往的小白，没有太多销售经验，与人沟通容易紧张、不知道说啥好，那么面对面的销售方式不太适合刚入行的你。建议从第一种销售方式着手，先锻炼一下自己。

如果你想快速进步，又肯狠心对自己，那么从第二种销售方式下手，也是不错的选择，我就是这样子走过来的了O(∩_∩)O

4）如果你不是一个特别勤奋的人，又很喜欢吹水聊天，希望少干活多赚钱，那么我建议你努力提升专业知识和综合技能，增强个人魅力，从第二种销售方式着手，主攻大单、大客户销售。

5）如果你有一定人脉和资源，你的努力方向也可以先以第二种销售方式为基准，先收割一些订单；不过从长远来说，老本是会吃完的，趁你还有资本耗着，尽快从第三种销售方式着手，为个人品牌的打造做准备。

6）如果你好学勤奋，热爱你所选择的行业并持续深耕；如果你爱惜面子，希望坐等客户主动找上你；那么我强烈建议，你可以在第三种销售方式下苦功，努力成为该领域的KOL，为客户源源不断地输出专业有价值的信息，让他们一直信任你、依赖你、都听你！

第三种销售方式：自媒体上打造个人品牌，成为领域KOL，是互联网大势所趋，也是销售们未来工作的突破口。只有做到“你若盛开，蝴蝶自来”，你才能从真正意义上解绑，不再被重复枯燥的获客和信任建设工作绑架你，享受到销售带给你的无穷乐趣和快感。

以上三种销售方式，获客手段有明显差异，操作技巧上是很不一样的。不过，销售的本质确是一样的，就是“为客户解决问题带来价值！”

当我们千辛万苦获得潜在客户时，该怎么做才能把他拿下呢？关于这个问题，

为你准备了一份超过2千人❤点赞&收藏❤的秘诀，千万不要错过：

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做销售，日后有哪些发展出路？

出路有三：

单兵战斗力爆表的，可以做独立销售人；擅长团队管理的往销售高管方向发展，成为企业合伙人或者职业经理人；如果以上两种能力都很牛bi，可以选择自己当老板。

独立销售人

这是我个人的说法，统指“能独立完成整个销售流程”的单干人。他们在市场上的职业往往是：保险，中介、直销、微商、自媒体人等等。

这种销售的出路，业务基本靠「WIFI+手机」就能完成选品、进货、销售、客服、下单、售后问题，忙的时候就请个助力打下手。这份工作不用看老板脸色，上下班时间和地点都能自由把控，主要由个人的「社交能力」和「销售能力」决定收入高低。

做好独立销售人，其实就是做好一个人创业的事，在当今互联网冲浪时代，堪称十八般武艺全得上。

微信朋友圈推广产品？你得懂点营销知识和平面设计，还必须2秒内吸引受众；抖音快手短视频卖货？你得懂点视频拍摄剪辑的技术，还必须3秒内抓住眼球；知乎头条公众号变现？你得懂点消费心理学和内容输出能力，还必须5秒内击中读者……

于是，独立销售人越来越多地走在了做自媒体的道路上……

销售高管

这种一听上去就特别高大上，好像专门为高富帅准备的高光岗位，是很多销售人憧憬向往的职业发展方向。

职业优势：

快速积累资源，包括人脉、媒介、客户、供应商等等，打造自己的价值壁垒；更靠近企业的权力中心，这也意味着可以收获更多的财富和更高的地位；优厚的薪酬福利，让你和你爱的人都可以过得更好，最直接的体现就是买东西不看价格，爽！

职业危机：

好的工作环境和薪酬福利，既是奖励，也是糖衣炮弹，让人容易忘记目标，放松自己；拥有更多的特权和预算做事，虽然更加便利，但也容易偷懒不做业务的深入钻研；很多时间被用在人际沟通上，每天需要处理一大堆复杂的人事问题，精气神被大量内耗；都是团队作业，一旦离开了，发现自己没了靠岸码头，啥事都难成，对公司的依赖性加重；

针对这种销售出路，

我分享一位在中国500强公司当了10多年销售高管的挚友，悄悄告诉我的立身之本：

掌握KPI完成能力

也就是掏空脑袋搞明白，如何用预算内最低的成本去完成比别人更高的业绩指标。因为企业的考核往往不只是销售额，还有销售成本、货款周期、市场占有率等等，因此不能只做销售一件事，要掌握同步达成各个考核指标的能力，调配好预算的分配。

创业当老板

选择此路，务必三思而后行！因为出色的销售，并不代表他就能成为一名优秀的老板。

销售的核心动作是「一买一卖」，而创业，考验的是个人对商业运作的综合能力。

举个例子，假如你是一名优秀的互联网软件销售，年薪40W/年，还管理着一个10+人团队。你自以为已经沉淀了上百个老客户，几名销售骨干也肯跟着你干，于是你们把心一横，辞职出来闯世界。

可是当你真正运营一家公司时，你才发现，本以为铁定跟你的客户，现在都在观望你，不愿尝试你的产品；产品研发和升级需要大量资金和技术人才，你们几个人筹出来的创业金不到3个月就花完，大家都在勒紧肚皮熬日子；每月月底，各种费用结算催缴烦得你难以入睡……

痛苦无助的你啊，小公司还没有站稳脚跟，可能就已开始考虑散伙清算的事情了。

所以，不管你以往销售能力多么牛逼，创业一事还是得谨慎谨慎再谨慎！我建议，要是你创业，自身千万不要有太多的生活压力，最好有深度熟悉的垂直领域及良好的人脉积累，资金实力也还行，不然创业所带来的风险和挑战，真的不是每个人甚至整个家庭可以承受的。

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如何从0开始，学会做销售这个工作？

本问题真要详细回答，得再码字好几天。

由于时间关系，

已提前为大家准备好完整的硬核干货，从「职业立志」+「内外功修炼」三大方面，

详细整理了我个人这几年是如何从销售小白进阶为销售强人的核心要领，该内容在知乎不到一个月时间，超过5000人❤点赞+收藏❤哦！

※ 最后 ※

我冒着被抬杠的风险，勇敢提醒一下准备入行或转行做销售的朋友们：大部分的人是不适合做销售的，因为他们就算不做销售，别的领域也很难做好。

正所谓：“你可以叫醒一个睡着的人，却永远叫不醒一个装睡的人。”

了解更多的资讯、学习再多的知识经验，对于始终没有定立人生目标、没有职业规划、甚至不愿意痛下决心做好本职工作的人来说，从事销售工作并不能帮他们赚到钱。

人，不可能因为换一个游泳池，就学会游泳的，你说对吗？

今天码字至此，

本回答，献给所有热爱生活、积极奋斗的每一位好学网友，希望能为有缘的你带来一些有价值的建议^_^

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感谢耐心阅读、认真好学的你看到这里，必须为你❤点赞❤

我是朱果果，一名成功销售并服务200+甲方爸爸的营销策划小姐姐！我将知无不言言无不尽，分享我的所有经验，为更多销售新人提供有价值的信息！

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