定位定天下，特劳特品牌定位实操解析！

今天跟大家分享的是关于定位的问题，我们都知道企业的增长可以解决企业的一切问题，也就是说我们会发现企业里面各种各样的问题：有管理、激励、分配、股权的问题。

面临问题！

只要企业持续增长，那么增长一定能化解你企业的一些问题。但是企业如何保证持续增长呢？就是流量，增长解决企业的一切问题，而流量是增长的核心引擎。

想要通过流量系统拿到增长的成果，必须要建立系统。那么建立系统通常的做法是什么呢？

第一：用户的定位

我们要知道把产品卖给谁：“围绕用户定位”。

我们要做五大布局：

1、产品布局卖什么给用户

2、模式布局怎么卖给用户

3、团队布局谁来卖给用户

4、机制布局什么驱动大家来卖给用户

5、市场布局什么时间

6、什么地点卖给你的用户

回答这六个问题之后，我们就要去思考一个问题：最开始的这个原点我们应该如何定位呢?

在目前市场上有很多的定位方法和策略，最主流的就是特劳特定位。目前定位是建立品牌的最核心关键，没有定位的企业他是随波逐流的，越做越辛苦。

第二：有定位的企业

有定位的企业他能解决两个问题：

1、传播效率的问题。因为一句话就说清楚，你是做什么的，而且是客户想要的。

2、教育客户的成本比较低，在这个维度上非常有必要跟大家分享一下，如何通过定位来为你的流量系统，打下一个坚实的基础。

要想在定位维度上稳准狠就要符合三个标准：

（1）你的定位对手恨不恨

（2）你的定位员工用不用

（3）你的定位客户认不认

案例

为了让大家能够理解，我们辅导过很多的企业，也为无数企业做了定位。举三个案例，让大家有一个深入了解。

第一：中国风摄影

早在几年前我们孵化过一个品牌，这个品牌是做中国风摄影的，当时辅导的时候他只有一家店，通过我们一年的流量系统孵化和导入，帮助这家中国风艺术写真的品牌从一家店直营店开出了1000家线下门店，业绩从2300万增长到2.4个亿，10倍速的增长！

当时，这家中国风写真品牌的定位是“中国风艺术写真第一品牌”。在这个定位里面最大的问题是不能打“第一”。

市场监督局的法律法规明确规定，“第一”这些类似词汇是不能打的，打的话违反了法律法规，就要去承受20万到100万以上的罚款。

中国风艺术写真第一品牌，其实就是告诉别人你是拍照的，为什么这么说？中国的语法：“主、谓、宾、定、状、补”，最终的修饰词是写真，写真就是拍照就是摄影，所以你就是告诉别人你是拍照的，让他的天花板变得很低。

于是我们把他升级为“将中国美推向世界的大舞台”，就是中国美是我的使命，而我推广中国美的时候顺便赚一点钱，同时将中国美推向世界大舞台，他是具备引领和格局。

对比“中国风艺术写真第一品牌”和“将中国美推向世界的大舞台”，哪一个Slogan更具有力量和升维的概念呢？

第二：美术教育机构

第二个案例是一家刚刚初创的美术教培机构，这家美术教培机构坐落于江苏江阴市。他的创始人花了几十万在外面找了一个品牌策划公司，为他重新定位，他的 Slogan叫“小鱼儿大世界”，玩情怀。

假如我没有告诉你，他是做美术培训的，你听到了一个机构说小鱼儿大世界，你的感受是什么呢，你觉得他是做什么呢，很有可能很多人认为他是卖鱼的、卖宠物鱼的。

在我们的流量系统导入里面，我们也有关于定位部分的辅导，于是我们又帮他重新做了定位。

在定位之前我要先跟各位报备一下，在所有的教育机构里面分成两大品类：1、应试教育，语、数、外。2、素质教育，体、音、美。

在过去应试教育都是亲妈生的，而素质教育都是后娘养的，什么意思？

每次上音乐课、体育课、美术课的时候，在我小时候，班主任就说我们要上自习，因为老师生病了。美术和音乐老师，我是能理解的，体育老师天天锻炼还生病我是不能理解的，当然现在我理解了，因为当时的素质教育是不受重视的。

我们伟大的领袖现在非常重视素质教育，所以从2017年12月就有新的法律法规规定：美术教育正式纳入中考范围，所以美术教育的风口和春天来了。

于是我们把小鱼儿大世界的slogan重新做了升级，升级为“素质教育从小鱼儿开始”。这里面会有几个含义：1、我告诉你有的品类，我是做教育的。2、我告诉你，我的细分品类做素质教育的。

告诉你两个品类之后，我还会传达两个信息：

1、“素质教育，从小鱼儿开始”啥意思？假如你想要提升你小孩的素质，从小鱼儿开始。

2、假如你不从小鱼儿开始，你就没有素质。升级为素质教育从小鱼儿开始，就是一个能够让对手恨，让员工用，让客户认的价值定位。

第三：疤痕修复

第三个案例是在江西新余的一个疤痕修复的项目。我们发现他过去也是花了几十万，找了一个品牌策划公司把烫伤烧伤的疤痕药，是液体的。升级定位了，把人群定位成儿童，做了一款芭美拉牌葵花儿童守护液。

想让每个家庭都买一瓶，然后作为一个常备药做防护，等着用户去买。这样的定位好不好卖呢？很难卖，因为烫伤烧伤的场景越来越少了。

1、很多家庭点外卖不进厨房。

2、很多的智能电器都带儿童锁，所以烫伤烧伤的机会很少。

3、人们很难去先去未雨绸缪，在烫伤、烧伤上。所以产品很难卖，很难推。

当然我出了个方案给到他，帮他卖的很好，我又重新帮他定位切换赛道，让他成为了行业老大，很简单就是切换产品属性，重新定位产品、重新定位用户、重新定位输出价值。

总结成一句话的定位：叫江西有四宝“仙女湖、神仙水、景德瓷、瓦罐汤”。

过去他是常备的药，烫伤、烧伤修护药是复购率，购买频率很低的产品。我把它变成旅游产品，也就意味着所有到江西的人都可以买一个留念拿回家。购买频率、消费频率更高的一定是后者。

江西有四宝，仙女湖是一个景区，只能看带不走。神仙水就是芭美拉牌神仙水，因为神仙水不能注册，芭美拉牌神仙水类似于涪陵榨菜乌江牌。景德瓷又大又贵，又难运输。瓦罐汤只能在当地吃，带不上飞机。

如果你去江西旅游我告诉你仙女湖、神仙水、景德瓷、瓦罐汤。你会带哪一个回家作为特产、纪念产品呢？一定是神仙水。而且如果他的零售价只有一百多块钱。假如我把80%以上的利润，分配给我的渠道商。类似于旅游特产品店导游旅行公司，你觉得这个产品好不好卖呢？这就是定位的逻辑。