淘宝上什么产品比较好卖？

一针见解：但凡“好卖的产品”，不是“微商”就是“传销”；再不济，就是拉人头搞“淘客”、搞“加盟代理”，千万谨慎，切记。

每次看到类似问题，我第一想到的是：这哥们啥家庭啊，有矿啊？这特么心多大啊，真没把互联网“极端精英”当外人啊，也不怕微商巨子女皇，让你激情饱满的交个几千上万搞个总代啊？更不怕XXX工程，让你热血沸腾的去外地一夜致富啊？

你到底啥事儿，愁成这样异想天开、坐享其成的？别光喝啊，夹点菜、加点菜，我怕这么下去，全世界你都不当外人了！

我真没有嘲笑，是真替这类朋友着急。

换个角度：你自己会把赖以生存的爆款、好不容易挖掘的潜力产品，就因为谁问一句，就毫无隐瞒告诉他？

退一万步讲，哪位“大神”真心推荐某个产品，那也是以他的角度及现状给于建议，适合他，并不一定适合你啊，兄弟。

听我一句劝，咱先把二锅头放一放，耐心点、认真点听我好好说，好吗？

举个例：我公司现经营四个类目“母婴-儿童书包”、“皮具-皮带”、“洗护类-身体乳/沐浴露”、“小家电-榨汁机”等，我觉得挺好做的啊，不论在阿里系，还是京东，我们绝多数店都在Top100内，推荐给你，做不？

所以，别想着“一劳永逸”的坐享其成向谁“要条鱼”，而是穷则思变、想方设法“学会钓鱼”。

自2016年1月，我在知乎分享至今，我总看到这么揪心的一幕：很多新手们，几乎不假思索的问遍了“淘宝相关”的所有问题，什么“淘宝难不难赚钱”、“淘宝货源哪里找”、“淘宝什么产品好卖”等等，作为成年人，一个都特么准备“创业经商”的人，咱们不能充分利用“推理逻辑”独立思考吗？

就像我所接触的90%新手，从不会思考“服饰鞋帽”、“化妆品”、“大家电”等热门、红海产品到底适不适合自己现阶段，但就听闻、看到别人说“这类产品人气旺、市场大、好赚钱”，就一头扎进去；最终，没几人撑过三个月。

为什么？

因为这类产品，款式多、更新快、换季频，新手还没摸清淘宝的具体玩法，旺季过了；其次，市场竞争恶劣，资本大鳄、技术大咖，新手那点钱塞牙缝都不够；最后，即便侥幸爆发，又因压仓大、资金断裂等因素，无法掌控。

综合以上，这是我在知乎四年分享中，接触的90%新手们的悲痛惨状。

这就是我为什么总在“货源”、“一件代发”、“淘宝赚钱难不难”等话题中，总在苦口婆心的劝啊、警示啊：如果你真想在淘宝赚点零花钱，那么好好思考“产品”环节，再多看我知乎专栏把淘宝玩法的大致框架搞明白，像我创业时如何挖掘蓝海选产品的思路、如何引流推广、如何促成订单等等，多思考、勤实践即可。但是，千万别按部就班套公式。

反之，没搞明白这些，我宁愿你在家一叠花生米、一瓶歪把子胡言乱语吹牛逼，也好过一顿乱来干着急。

我真心建议：新手们开店找产品时，先清晰、务实的想明白：

如果，你真是在家闲的蛋疼、图好玩，你开个陌陌看个直播都比淘宝开店强百倍啊，再不济去火车站丫头发廊逛一逛啊。因为淘宝开店≠淘宝赚钱，想赚钱，就真的需要时间、精力、持续不断的学习提升，没有捷径、也没有侥幸，切记。

如果，你想在淘宝赚钱，作为新手一定避开红海，思考“竞争不大”的冷门或“细分类目”的产品。

有新手可能家财万贯，看不上这类小东西。

但我告诉你，恰恰这些小东西，资本大鳄看不上、市场小众让“高手”乏味，新手们通过边学、边操作，会有很大机会把产品的“流量/订单”做起来。

像我在知乎的粉丝中，有个新手做“宠物手工特色粮食”，成本几块钱一斤，卖20-30一斤，宠友们一买就是四五斤。我家两只金毛、一只罗威纳、一只藏獒，每个月在她家消费两三千块。

还有个新手，看中了“满大街汽车”，就卖的小众化的“定制车贴”，一套500-800元，成本令人发指，我的几台座驾几乎贴满了。

说到这，我就恨啊。

贴了第四天，被交警逮了。

罚款500、当即撕毁，我特么的那个咬牙切齿。

后来，都撕了，我的小车及越野车都稍微贴一些。

再后来，又专门搞越野改装的同学给“黑”了。

大切诺基，改装了车顶大灯及车架、车内氛围灯及空气过滤系统、大屏导航等；宝马，改装了碳纤维引擎盖、19寸轮毂/轮胎、避震、刹车盘等，都是血汗钱啊！

还有更多更多，我就不再一一举例。

说这么多，是为了大家可以得到充分的启发，从周边开始思索、挖掘更多的小众市场，只要具备特色、竞争力，不愁赚不到钱。尽管订单可能很少，但这类暴利产品，一个月赚个两三千问题不大吧？

呃，未来有什么我用得上的，打个折就行。

说明下，我希望大家从我的分享中“学会独立思考”，而不是依葫芦画瓢。我无法推荐“爆款”，但全是我创业经历中，掉过坑、也赚过钱的方法论。

一些没脑子的键盘侠，就别再自讨没趣的杠了。怼你两句，你受不了；杠我几句，你也发不了财、更影响不了我。真喜欢抬杠，来我公司做保安？我仓库还真缺一个抬杠的。

作为在多个领域创业的我，不论在电商零售、还是自媒体变现、甚至培训招生，我都会深入去思考：在我能力、资金及资源的现状下，哪种投入回报更高，哪种风险相对可控、哪些小众又刚需的产品最有竞争力，让我能更快、更高几率的赚到钱？

我希望，聪明机智、勤劳耐苦的你们，也能跟着这个逻辑深入思考。

从“开店赚钱”的目的出发，我认为有“几种产品”适合新手

相对于“大类目”，虽然人气少一大截，但是“竞争环境”不会太恶劣。就算侥幸从中分到残枝烂叶，可能所付出的精力、财力会是其他类目的几倍之多。

而一些冷门、小类目，尽管人气不是很多，但只要做的好一样能够做到高盈利。并且以大部分新手卖家的能力和资金，只有去涉足这类型竞争不算激烈的产品，才更容易、更有几率健康发展。

新手“选产品”记住两个特性：一、刚需；二、暴利

比如：痔疮膏、狗皮膏药等冷门。市场需求窄小、却非常刚需，利润更无人道，但总有人在线上购物。

我在知乎的LIVE直播中，认识了一个广州的新手卖家，来我公司玩了几次，后来变成我的徒弟，我为其“取名”花尼姑，有看我直播的朋友应该熟悉，因为我常拿她的店铺从无到有的操作过程，一步步拆解给大家学习。

她在广州某建材市场，细分产品为“门把手”，从新店开始，如图！

以上图可见，店铺每天访客可以稳定在1000+，支付买家每天稳定在100左右。像这种类目，单个买家购买件数多、重复购买其他配件也相当大。

以前线下支援线上，而现在线上每天卖2000多件，销售额稳定一万五左右。没有直通车、淘客血亏，纯做“搜索”、“猜你喜欢”，前期刷的多，现在刷的少或者基本不刷，只会根据店铺数据补单。利润，在知乎读者中，肯定有些做建材的朋友，他们肯定一清二楚。

所以说，冷门类目赚钱也不难，只要你的产品及能力足够突出。

当然，我只是提供了一种思路，让大家获得启发，并不是要你去做“门把手”。就算你做了，不具备实战能力、合理运营布局，也只会石沉大海。

这种产品，更加刚需。尤其是夏季和冬季的产品，这两个季节的销售时间相对最长。同样，也因为天气恶劣，这类产品的市场需求非常大，且急需。

那么就更加适合新手玩了，因为产品淡旺季明显，差距大。比如冬季的产品，那么在夏季的时候除了一些资金比较充足的卖家会花钱推广维护基础数据和权重，大部分竞争对手都没有操作，那么等冬季旺季一到新手除了在店铺权重和店铺信誉上会吃一点亏以外，起点基本相同了。

就比如说夏天的电风扇，空调扇，灭蚊灯等等，冬天的取暖器，热水袋等等。

所以我们的新人朋友为什么不能带有敏锐的市场敏感度来选择最适合自己的产品呢?非要跻身于一些竞争激励的大型类目里面去。

同样举个例子

我也有徒弟在做这种类型的项目，浙江宁波的钻石同学，我社群的粉丝们应该是相当熟悉了。

今年5月初开始操作空调扇这个项目，从阿里巴巴找的货源做一件代发，人家还是兼职做淘宝

同样也是纯刷，拉排名，走自然搜索流量。用少量的淘客拉销量！我不管是自己做项目还是带徒弟。侧重的都是自然搜索。这个也是最有价值的流量

之前也说了，因为这种类目淡旺季非常强烈， 所以不管是新店还是老店旺季经营起点相差不会太大

那么只需要我们在旺季到来之前提前1-2个月操作这类型产品，积累好你的基础信誉，基础权重（自然搜索权重，单品权重，店铺权重），基础数据（销量，评价，问大家）等，做好推广和数据维护。在旺季一到你就能迅速抢占部分市场，取得盈利。

按这样的思路，我们可以理清楚基本的赚钱框架：

以上，只是一个简短的思路框架，根据每个框架细分，又得理解很多东西；比如：新品如何快速有效的破零、如何打造月销上万的爆款等等；这些，我也都曾在知乎的专栏中很详细的分享过。

最后苦口婆心提醒：淘宝已经不是早几年粗暴式增长阶段，将需要非常繁琐、专业、系统的知识点支撑，如果你不能确保自己下定决心来投入，我真不建议选择淘宝。

如果，你已经做好准备，那就加油吧！共勉。

这些思路；是我从业电商十六年来（打工十二年、创业四年）所积累的经验，绝非纸上谈兵，如果你下定决心要在淘宝开店，我真心建议一个字一个字领会，绝对会受益匪浅。

无交流，不电商！如果店铺遇到哪些问题，可以在评论区留言讨论，我会给大家答疑解惑。

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很多读者问我：“如何选择货源”、“如何引流推广”等等“淘宝开店”问题，我在知乎直播时，录制了一套《新手开店，如何高效迈出第一步》的操作视频，免费送你、只求一赞！

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