这是老彭的朋友真实的创业故事，老彭将这些整理了出来，希望对各位有所帮助，互相学习，共同发财！
我觉得做生意的其实就是把产品卖给客户，一手抓住货源，一手抓住顾客，中间搭建渠道，生意就这样做起来了。但最根本的还是客户，只要客户不断的变多，生意肯定是会越来越好的。尤其是注重老顾客的再次买单和从老顾客身上再去推荐出新顾客，这样的生意做起来就会很轻松。我看过很多档口没开几个月就倒，也见过做了好多年的档口也倒，做的好与坏其实都可以从自己身上找原因，有时候是因为自己对逆境妥协了，不再改变和进步，才会越做越差。
黑人客户这单能赚3万多，但是我心里没法平静，第一次觉得做生意悲喜交加，只能说我还是太实诚了些。
在交单前的几天，我经常在想，黑人客户组团来的，但我并没有看到更多的黑人兄弟过来，是不是其他人还在其他市场扫货，要是能再谈几个单子，那不是更加大赚！我留了接头人的电话，于是找了个机会给他打电话，说你们的货我已经安排妥当了，到时到点肯定能交货，质量放心，我就是自己盯着的。先把在谈的单子聊起来了，再试探的问他，有没有其他黑人客户也在四季青订单来的，接头人说有是有，但是这么多天了有些也已经定好货了。我心里有些难受，尽管想想也有道理，一开始合作也没办法去说让他们带更多客户人，能接到一个大单已经是不错了。
不死心，再追问两句，接头人又说了，这波黑人客户在这边要呆20天左右，一半时候过去了，还是有些还在订货找货的。我赶忙的说，好的好的，老板，这批货你放心，肯定好的，到时候请你帮帮我，介绍介绍。接头人笑了几声，说，看看你这批货怎么样再说吧。客套几句，电话挂了。
看来还是有很多机会的，这批货看来很关键，而且这个接头人也不是特别好说话，看来要好好准备下。我马上又打了电话给做货老板，千叮万嘱的告诉他一定要做好。
后来收货那天，我特意准备了一条中华香烟，我知道接头人喜欢抽烟，并且他肯定还有一些资源，能谈妥的话，说不定我还能再赚几个3万！
货很让他们满意，交接中的私下里，我让小妹包装后塞到他的大包中，果然接头人十分的开心，笑嘻嘻的说：“小兄弟，只要你货好，你放心我尽量的帮你推荐推荐几个”我忙道谢。当天晚上的时候接头人打过来电话，说我的货不错，一些黑人客户看了都说好，隔天带一些客户来看看。我有些兴奋。
第二天凌晨4点多，我就满市场的找样，打了这次交道，我多少了解他们的喜好，而且这种单量大，只要有样板，我就能去做出来！然后我又准备了一条中华，如果真的还能成,真要谢谢他了！
这天接头人像换了一副态度，使劲的帮我说话，我一个早上多拿了50多个版，一是给自己补货，而也是预备给他们挑。果不其然，加上先天的口碑和临场的推荐。这次推荐拿到了4个单子，如法炮制，这次至少又赚了10万。但是中间过程实在是辛苦，一口吃成了大胖子，先头几天是没日没夜的在面辅料市场和工厂之间跑。
我觉得每一个顾客都有做大单的机会，就看你如何把握了。后来有一个北京的大学生创业要打货，这个顾客的激情和思路真的让我很佩服，还有从广西来的要做女装生意的，每一个客户我都觉得既是我的努力，又是我的幸运。夏季其实比较淡季，但是半年多时间我已经赚了30万多了，档口生意又好有差，有做不好的趁淡季也转让了。我坚信生意是靠人做出来的。
做生意，我没有退路，退了什么都没了。淡季的时候让小妹多看店，我更多的时间去跑货源为冬季准备。
做批发的一般夏天都到了淡季，到这个时候很多四季青的档口都会休假，闭店。但是一到下半年就是大旺季的时候了，因为下半年的衣服普遍价格贵，对于有供应链实力的档口来说，中间的差价可以做到特别大，利润也特别高，即使一件同款羽绒服，有档口批发300一件，有档口批发400一件，价格在档口其实不稳定的，因为就算在批发市场，也是分了很多层次的
有自己的工厂或者加工点做批发，有给厂家做代理做批发，有直接去广州炒货的，或者直接在四季青内炒货的，像我就是做二批。
上半年的收入确实让我很兴奋，浑身都充满斗志，原来梦想的自己能够赚钱的生活已经实现了，趁夏天淡季的时候，我跑了杭州工厂的聚集地（九堡，乔司），上海七浦批发市场和周围，在江苏寻找日本的外贸单子。
有了这些资源得以让我在下半年的生意爆发！
秋天开始我的重点就放在了外套类上，因为外套类是最能卖上价格，而且利润特别大的。
我记忆犹新的就是一个沈阳大姐在入秋的时候在我这里一口气定了6个款外套，每款50件左右，一共300多件，这又让我赚了至少4万。
12年的时候微信还不是很普遍，那个时候自己都是把所有客户都记录在笔记本上，有新款式来就一个个打电话发短信去通知。积累客户资源是很宝贵的，有很多人做一个人生意都不知道下次她什么时候来，我觉得做生意还是要靠主动的。
当然，因为我不想放弃每个资源，如果在老市场的话，大档口是很牛气的。
到入冬的时候，手上大大小小已经积累了很多顾客的资源了，主要我觉得还是靠货源资源，自己去跑，自己去找，很多人都说服装行业水很深，其实最深的就是货源上的问题。
那个时候有人建议我去碣石拿货，碣石是哪里？就是我们说的洋垃圾！说实话，很多批发市场都流动了碣石货，就是洋垃圾货。几块钱一件或者是几块钱一斤的货，再加工再批发。
我说实话，我不愿意做这种生意的。我本性排斥，尽管这个真的很暴力，自己想象一下一件几块钱的货批发几十块甚至上百块的利润！
因为我资金也还是有限，所以我把赌注全压在外套类上，那一年有几块羽绒服特别爆，入冬之前，我拿的几个版子上上下下每天都能走个20来件。
我做了一个很大胆的决定，把爆款自己去找加工出来！这个决定让我很兴奋，但是我又很摇摆犹豫，因为去找加工意味了一件最少加工50.100件才可以，数量少成本大，而且马上就进入旺季了，服装厂要多忙有多忙，几百件的都是小单子，都不乐意给你做。
我觉得还是要赌一把，因为现在的量我还是有信心的，如果利润能够更大，我肯定能全部批出去。
于是我重新逛遍了市场，最后挑出我认为可以做的3个版先试试，各做100件，找代工的过程真是不容易，幸运的是最后还是成功的做出来，基本每件利润可以做200，零售可以更加高。
到这批货到手的时候，没想到只一个礼拜就全部走完了！原先做二货是因为成本大，也放不开手脚，不敢搞太多，现在自己押宝没想到做成了！整个冬天就不断的挑爆款，找可以加工的厂里跑，当然，也还是做二批。
整个冬天就基本靠外套大件跑货。
最后清算的时候发现秋冬做出来有80多万的利润！每天做的时候不是很在意，最后点的时候才发现数字这么大，对我来说是真正的第一次赚这么多钱。整一年的利润超过100万了。
休假的时候真的好好睡了几天几夜，哪里也不想去，真的太累，每天4店起床坚持了一年，没敢松懈一天。
我也意识到做生意本身就是有风险的，但是做批发风险更加大，尤其是自己找版做货的，尽管利润能够最大化，但是风险也是最大的，能接到大订单最好，风险还小一点，否则的话万一货出的慢，或者版子死了，那真的会元气大伤！
我开始很羡慕那些有自己的工厂的大档口。做货不仅成本最低不用说，是不是反应会更快，调整产量的余地也能更加的大。只要顾客群体稳定，销量大，风险反而是很小的。但是爆发力和利润是最大的！
