怎么做好酒水销售

前几天有个朋友说他看到一些互联网社群卖酒的人很牛，只是看酒花、拉酒线、盲品就能把酒卖出去……

真正的好酒、名酒谁会搞这一套？好酒都是靠喝的。无论是高手还是小白，只要是好酒，他们肯定能感受出来。但凡是搞这些故弄玄虚套路的产品都是没有品牌，或者是比较差的酒。五百块以上的酒水谁搞这些动作？

再者，真正喝酒的意见领袖、领导们谁会相信这些玩意儿?这些套路能够忽悠到的人都是那些不懂酒的外行人。这些套路就像魔术一样，一旦搞懂了就会觉得自己上当了。只有大品牌、大厂家才能提供品质有保证的好产品，持续性和稳定性也都是有保证的。

无论是团购卖酒还是流通渠道卖酒，都是靠大量的销售人员堆积出来的。你看那些传统大品牌，他们传统渠道的营销人员动辄就是几千上万的规模。所以，我一直在建议贵酒的经销商要想办法多招销售人员，让销售人员跟品鉴顾问、意见领袖、关键人做好利益绑定，通过数量撬动规模。

过去传统的白酒团购都是代理商老板一个人，或者是老板夫妻俩在奋斗，利润虽然多一点，但很难起量、做大。如果招募一些合适的销售人员，大家一起去做客户、搞客情，效率和价值一定比老板一个人强得多。

经销商的问题是不知道怎么招人？从哪里招？咋管理这些人？最好的办法就是从自己身边的熟人开始，如果身边没有合适的人，那就让周围的熟人帮你找找他们身边有没有合适的人，两轮下来肯定能找到一些合适的候选人。

经销商只用判断三件事，这个人的情商够不够？成交能力够不够？资源延展能力够不够？通过一个月的试用也就知道了。如果可以，那就抓紧时间合作起来，给他们最大的支持和培训，快速行动起来。