“双十一”7类领域热销品优势营销分析
“双十一”消费热度落幕。综合公开信息，本次对7类领域热销现象背后的营销优势进行分析。具体看：
一、家电类：智能小家电品牌拉动全年销量和利润
1、现象：科沃斯、石头科技、添可等智能小家电销量名列国货商品前茅。
可借鉴的营销方式：选择将抖音作为线上销售运营重点之一。
2、现象：投影仪、扫地机器人火爆，市场消费需求上升。
可借鉴的营销方式：（1）及时调价，做好产品升级，在产品质量和价格上下功夫。品牌营销时打好价格战，抢占消费者心智。（2）借助节点借力营销，优先对简配版产品加大折扣力度，同期加强品牌创新投入力度、注重平衡成本。（3）借力赛事活动营销，如即将到来的2022卡塔尔世界杯，并提升产品自身性能，做好消费者选购洞察。
3、现象：家电市场中的个例，洗碗机依然实现高速增长。
可借鉴的营销方式：提升研发力度，做好清洁效果，添加高附加值，持续做好产品口碑。
二、服装类：限于局势，海外消费者热衷取暖商品
1、现象：在欧洲能源供应紧张、价格飞涨态势下，海外消费者热衷冬装取暖类产品，“反向海淘”成流行趋势，加速行业发展。
可借鉴的营销方式：（1）节点期，在跨境电商平台具有流利外语的主播，做带货直播更利于产品外销。（2）高性价比、有流行趋势、显现品牌实力提升的优质产品，利于激发消费热情。（3）加强声誉管理，注重售后服务。规避部分消费者投诉量增多而反噬品牌声誉。
2、现象：越来越多海外消费者热衷“中国货”。
可借鉴的营销方式：（1）寻求主流媒体、专业机构帮助，在电商平台开展丰富多样的品牌营销活动，为品牌提升美誉度。（2）突破物流路线受限瓶颈，用数字化集中整合品牌优势资源，对外讲好品牌故事，做好品牌价值。
三、农产品：保质保鲜、物流快速送达类颇受欢迎
现象：电商促销利于走进农村，特色农产品利于拉动“餐桌”消费升级。
可借鉴的营销方式：（1）巧用数字技术，做好提质增效、助力乡村振兴带动帮扶县发展的品牌营销活动。（2）深度洞察各地消费者真实需求，因地制宜，差异化讲清、说透农产品的吸引力。（3）借助多样媒介平台强化品牌宣传，精心打造整合网红资源的爆款品做透市场。
四、零售业：实体零售、即时零售成为新的增长点
现象：品牌高度注重高质量发展，零售购物用户数再创佳绩。
可借鉴的营销方式：（1）发展重心转向实体经济的价值，注重发挥线下零售对消费者的吸引力，做好适度营销。（2）优先提升数字化、智能化水平，做好线上线下深度融合，突出服务属性，警惕烧钱营销。（3）做好创意营销为品牌发展赋能，在消费体验、时尚元素、用户定制化需求创造盈利空间。
五、它经济：宠物行业的多个品类迎来爆发式增长
现象：养宠方式趋向精致化、科学化，宠物食品、用品、周边产品、相关服务附属品销量呈现良好势头。
可借鉴的营销方式：（1）拟人化为宠物品牌赋能更多价值，如：宠物医疗、宠物美妆、宠物玩具、宠物寄养、宠物食品等。（2）做好内容营销扩大品牌合作前景。如：IPO公司意向融资进入市场，期间宠物话题营造出良好氛围。（3）讲好品牌故事，打造具有爱的陪伴、家庭温情的定制化生活场景，抢占消费者的心智提升体验感。（4）严格把控宠物食品生产环节流程规范，适当借鉴头部品牌的爆款品营销方式，做好自有品牌营销。（5）推出更多智能养宠方案，做好品牌创意营销、IP化萌式营销，打造精致生活场景带动养宠新潮流。
六、特种设备类：储能节能产品受到海外市场热捧
现象：出现一系列储能节能产品，依靠稳定的质量和优惠的价格在海外热卖。
可借鉴的营销方式：（1）精细化洞察海外市场用户需求，同期加大研发力度，用权威科技背书，提升品牌产品品质。（2）打造多样产品路线，如：锂电池、太阳能板、储电箱、太阳能逆变器等，实现差异化竞争。（3）做好内容营销，精心打造与品牌产品相关、便利家居生活的定制化场景，满足消费者需求。
七、旅游业：部分户外运动品需求旺盛，涨势较好
现象：户外品类较去年同期涨势良好，休闲户外装备需求量大。
可借鉴的营销方式：（1）做好内容营销与旅游业深度融合，用技术升级触达年轻人需求。（2）借力多平台社交势能，用营销活动激发户外爱好者的品牌热情。（3）洞察不同区域用户需求，因地制宜精准做好户外产品市场定位。
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