2022外贸Soho创业年终总结

@我的2022年终总结

不知不觉，2022年已接近尾声。回想去年此时，恍如昨日，那篇2021创业年终总结，一文点爆，涨粉上千，从而激发了我在头条创作的动力，免费分享外贸创业经验，助他人少走弯路，乐此不疲。

作为新外贸Soho老板，虽谈不上运筹帷幄之中，决胜千里之外，但总体还算合格。上至CEO，下至文员，多职位自由切换，一人居家操控几百万订单，享够了大单和收款带来的喜悦，过足了自由的瘾，公司也在朝着更好的方向发展。下面跟我一起来回顾下这一年获得了哪些收获和成长。

先说业绩，相信这也是大家最关心的，我简单做了个去年和今年的业绩对照表。

2021 & 2022 业绩对照表

今年的月均回款比去年好，得益于去年12月份有两个大订单的余款落在了今年1月份。其实，今年的下单情况要比去年差，主要还是大环境不行。疫情的反反复复、俄乌冲突以及全球经济衰退，导致老百姓购买力下降或购买意愿不强，从而订单周转较慢。好在必胜的信念支撑着我，冲破各种艰难险阻，逆流而上，奋勇拼搏，最终超额完成了年度目标。

2022业绩分布区域

从分布区域上看，业绩主要来源于欧洲、亚洲、非洲和南美，主要是因为我几个新老客户的大单恰好来自于这几个地区，优质客户奉献了全年业绩的80%以上。顺便说下，我今年新老客户占比分别约33%和67%。

至于利润，为防有心人胡乱猜测，我勉为其难透个底吧，保守估算毛利在25%左右，所以去年应该是55W出头，今年105W朝上。

公司方面，今年完成了两项新举措，一是开通了阿里巴巴国际站，二是公司开通了进出口权。后者是为了方便在阿里平台收款。

再简单概述下成本，以供有需要的人参考

官网空间费：800元VPN翻墙软件：950元企业域名和邮箱（10年邮箱+5年域名）：4550元谷歌推广费：15000元阿里巴巴国际站：29800元申请进出口权代办费：1250元客户礼品费（粗略估算）：5000元财务记账费：3000元社保（粗略估算）：13500元

总计：73850元?

可以说我这是轻资产、低成本创业，非标定制产品，不备货无垫资，所以没有焦虑，也没有太大压力。

身为新手老板，虽然走的每一步都很谨慎，但依然踩了不少坑，不过没关系，我愿披荆斩棘，为后人开辟出一条平坦大道。

1、下单不够细心，下错一个印尼单，导致已经运到上海港的货运被拉回工厂整改，造成直接经济损失6000多元。所以?今后下单?时??一定要更加细致检查订单的每个细节，确保0出错率。

2、有一美国信保单，客户收到后反馈包装破损严重，在与客户售后沟通中有点任性，一时激怒客户导致信保退款，偏偏又忘记买保险，只能自掏腰包赔了500USD给老外，并因此网站信誉受到了影响。总结：散货?到岸价?一律?买个保险?，即做??CIF而?不是?CNF；调整?心态?，不能?太?感情?用?事?，冲动下不能做决定。

3、银行卡被冻结过一次，差点拖垮我的资金链。还好收款金额较小，而且是第一次，所以三天后自动解封了，有惊无险。教训：谨慎收取客户国内外转过来的人民币到私账，即使要收，也要用不常用的闲置卡收，而且资金不能过于集中在一张卡上。

4、跟进了三个月的新客户，却在临门一脚丢单了，还是输在了心态上，客户要我提供能证明我就是工厂的相关照片，心直口快的我直接透底了，并且应客户要求把工厂信息给了他，结果被客户和工厂联合一脚给踹了。商场如战场，今后宁愿不成交，也不要把供应商信息透露给客户，人家压根不会感激你。

人的一生不可能一帆风顺，其实每一次挫折都是一次成长的机会，吃一堑长一智，我们要学会总结经验，吸取教训，保证下次不在同一个地方摔倒。

告别2022，让心归零，展望2023，继续前行，愿新年新气象，给明年的自己订个小目标吧

业绩（回款）：我感觉明年压力比今年要大点，因为待收款不多，目标还是订小点吧，保360W，冲400W。继续开发2-3家优质供应商。开发2-3个新的批发类客户。

有人说，别人创业异常艰难，且成功率极低，怎么你创个业跟玩儿一样，轻轻松松就完成了业绩，随随便便就成功了。我哭笑不得，这世上哪有什么多随随便便的成功？人家吃过的苦、流过的泪、受过的委屈和打击，你没看见而已。打铁还需自身硬，先练好内功再说吧，机会是留给有准备的人，别老想着投机取巧、 一蹴而就。

最后，祝愿大家2023身体健康！万事如意！阖家欢乐！幸福甜蜜！[撒花][撒花][撒花][祈祷][祈祷][祈祷]

 

2021年创业不易，看我如何实现从打工仔到老板的华丽蜕变？