暴跌2800亿！农夫山泉翻车了
农夫山泉“翻车”了！大自然的搬运工，竟然搬起石头砸了自己的脚。
元气森林创立后，它的火爆依赖的就是白桃风味的气泡苏打水，尤其是在夏季，这款饮料更是受到消费者的一致好评。
而让它火起来的原因之一，便是它的广告营销做得好。元气森林深知自己的消费者是年轻一代，而年轻一代对日本的二次元文化十分欣赏，所以在包装和宣传上大量加入了日系风格做元气森林的推广。
在品牌使用上，用了日文的“気”字来替代中文的“气”字，加上独有的白色系的包装，让人直接联想到这是一款日本的饮料，所有备受欢迎。
短短5年时间，元气森林用一款苏打气泡水就做到了60亿美元的估值。元气森林的成功，引来了许多的企业纷纷“抄作业”。
其中最受欢迎的，当属夏季的白桃风味苏打气泡水，元气森林之后，喜小茶、奈雪的茶等网红品牌，以及百事可乐、可口可乐等传统品牌都推出了白桃风味气泡苏打水来抢占市场，农夫山泉自然也不能落后。
所以，我们才看到一个做矿泉水的农夫山泉，上市了一款白桃风味的苏打气泡水，而且在广告宣传上，也大量选择日系的标签来让自己显得“潮流”一些。
遗憾的是，农夫山泉的广告策划们，将日系风格选到了福岛县去，在日本遭受最严重的核泄漏事件的福岛县，无疑是消费者口中的禁忌之地！
过去有不少营销策划们，会选择反向的宣传思维，比如说产品被黑，黑出名也是一种出名的方法，这一次农夫山泉的策划，是利用了人们这一心理而使得这款饮料出名吗？
显然不是，福岛产的拂晓白桃做出来的苏打气泡水，光是听到就已经没有人敢去喝了，知名度打开的代价是销量暴跌甚至有可能为零，这显然是不合理的。
这一次，农夫山泉的广告营销是确实翻了车，抄元气森林的作业，却抄错了的地方，引发了这场舆论风波，至今农夫山泉也没有办法妥善解决，只能任由舆论发酵，等待着时间来让风波平息。
但是，可以预见的是，农夫山泉品牌的白桃风味气泡苏打水，很有可能将会面临严重的滞销，甚至有可能会下架，农夫山泉在这一事件上的损失不会小。
农夫山泉好不容易找到新的业绩增长点，可以讲个好故事来进一步拉高股价，但却被自己的广告部门给毁了，令人唏嘘。
从农夫山泉港股的四分卫属性来看，农夫山泉的总市值4450亿港币，位列行业第一；净利润62.7亿港币，位列行业第三；总营收271.8亿港币，位列行业第七。
但是，矿泉水的故事在股市很快就讲完了，而且面临着剧烈的竞争，农夫山泉的主业也面临的内卷之下的利润走低、增速下降等问题。
但是，在农夫山泉的财报中，气泡水、咖啡因了、植物酸奶等其他品类保持着高速增长的态势，2020年同比增长135%，占总收益的比重也从1.9%上升至4.6%，是旗下唯一实现正增长的品类。
2019年，国内气泡书的整体市场规模是150亿元，预计到2035年将会达到320亿元，是最有增长前景的赛道。
所以，即使经过“福岛白桃”风波，农夫山泉断然不会放弃这个赛道，而是硬着头皮往前冲，与一众品牌激烈厮杀抢夺市场。
作者 | 周松涛
